Корпоративен адвокат Faiza Saeed: „Във всички сделки има човешки елемент“

Faiza Saeed се плъзга на мястото си в Le Bernardin, в стихията си измежду манхатънските ланчове. Облечена в блуза с леопардов принт и черни панталони, уравновесеният корпоративен юрист изяснява, че заведението с три звезди на Michelin е постоянно място, макар че Cravath, Swaine & Moore, елитната компания за „ бели обувки “, която тя ръководи, неотдавна се реалокира офиси и към този момент не е елементарно разстояние.

Саед преди малко беше почетен на звездна вечеря, дружно с барона на финансовите данни Майкъл Блумбърг и артиста и режисьор Рон Хауърд, като „ основен проектант на актуалната медиен пейзаж ” поради тихите насоки, които е предоставяла на основните изпълнителни шефове в продължение на десетилетия. Половин дузина световни магнати, в това число Боб Айгър от Disney, някогашният началник на Vivendi Жан-Мари Месие и Ричард Плеплер, някогашен основен изпълнителен шеф на HBO, отдадоха респект на способността на 58-годишния мъж да им прошепне в моменти с високи залози, от преговорната забележителност покупко-продажби с обезчестени вложители деятели. 

Хауърд Шулц, някогашен основен изпълнителен шеф на Starbucks, сподели на блестящото заседание, че се е обръщал към Саид повече от две десетилетия и „ във всеки един образец, защото Бог ми е очевидец, нейните препоръки и препоръки оказа помощ на компанията и ми оказа помощ да бъда по-добър човек... Тя може да разчете стая по-добре от всеки различен, който в миналото сте срещали. “

Конкретната стая, в която се срещаме, е хладно елегантна, доминирана от великански океански морски пейзаж, който загатва към фокуса на Le Bernardin върху рибата. Добре разпределените маси, шумозаглушаващите килими и нежното дрънчене на чинии и сребърни принадлежности основават виртуален пашкул, съвършен за предпазлив диалог.

Саед обожава неговия „ изящен “ въздържан външен тип и сервитьори, на които нормално може да се разчита с цел да не се подиграва с известните си клиенти. „ Също по този начин имаш шанса да бъдеш добър, тъй като ядеш риба, макар че приемаш 18 000 калории “, споделя тя с усмивка.

Ние обмисляме менютата: наложителното тристепенно хранене стартира с избор сред „ съвсем сурови “ или „ едвам пипнати “ предястия, до момента в който главните са „ леко сварени “. Когато желая рекомендации, тя споделя: „ Винаги получавам артишок и една от рибите. “ Избирам тартар от риба звук с морски таралеж, последван от червен скобар.

Срещаме се на 16 юни, федерален празник на Съединени американски щати, и никой от нас не би трябвало да се връща в офиса, по тази причина молим сомелиера да предложи чаши уместно вино. Той предлага португалско бяло за мен и деликатно отхвърля предлагането на Саид за ризлинг, като споделя, че аленото бордо ще се съчетае по-добре с нейната камбала.

Тя се съгласява с повдигане на плещи: „ Никога не бих предположила, че камбала ще върви с алено. Звучи малко революционно. ”

Корпоративното право не е поле за слабите или мръсните. Доминиран значително от нахални, жестоко говорещи мъже, той рутинно изисква цяла нощ работа в къси периоди и в загадка против невъзможни крайни периоди. Клиентите – амбициозни ръководители, нападателни барони с частни финансови вложения и самонадеяни вложители – постоянно са глухи за препоръките, на които не желаят да се вслушат. Основните транзакции, от сливания и придобивания до първоначални обществени предлагания и битки за прокси, вършат и губят благосъстояния, оформят световната стопанска система и дефинират орисите на милиони служащи.

В продължение на десетилетия Cravath, прочут със своето синьо -chip потребителски лист, освен имаше пръст в множеството от тези покупко-продажби, само че и сложи стандарта за американското корпоративно право: компаниите в цялата страна щяха да чакат да разгласи размера на годишното нарастване на заплатите и надлежно да сравнят личните си заплати. 

Научавате по какъв начин да приемете, че има две страни на всичко и вашето работата е да знаете по какъв начин да подреждате причините си, без значение от страната, за която сте натоварени да спорите. стаята, където се случва ” за някои от най-известните корпоративни събития от последните три десетилетия. Младши сътрудник по време на договарянията през 2000 година за сливането на AOL с Time Warner за 350 милиарда $, постоянно наричано най-лошата договорка на всички времена, тя се е дипломирала до приближен консултант за буйството на придобивания на Vivendi през 2000 година и обезверената финансова рецесия през същото десетилетие.

Когато се срещаме, тя неотдавна оказа помощ на Игер да реализира огромна победа в неговата горчива и скъпа борба с вложителя деятел Нелсън Пелц и поучава самостоятелните шефове на Paramount по отношение на договарянията им със Skydance Media. „ Всички мислят за това като за огромни персони и его... само че има и човешки детайл във всички покупко-продажби “, споделя тя. 

Най-трудните елементи за уточняване при всевъзможни договаряния са за хората, за това кой каква купа получава, кой остава и кой бива изпъден, споделя тя. „ Ти си там, с цел да им даваш препоръки. В някои връзки можете да бъдете по-обективни, като им помагате да се ориентират в това, пред което са изправени. Но вие също можете да внесете съпричастност и схващане на човешко равнище за това, през което минават. “

Докато похапваме амюз-буш, мъничко рилет от сьомга с напръстник чорба от моркови и джинджифил, Саид ми споделя, че законът не е бил първият й проект. Израснала в Северна Калифорния от пакистански имигранти, тя в началото желала да пее професионално. Но приливът на адреналин, който получаваше от крещящите песни като Барбра Стрейзънд на шоута за гении, изчезна прекомерно бързо.

Меню

Le Bernardin
155 West 51st Street, New York, NY 10019

Тристепенно меню x2 $254:
— артишок panaché с черен трюфел емулсия
— тартар от риба звук с морски таралеж
— камбала със сос от алено вино
— червен скобар, аспержи и сос от бяло вино
— пралине от шамфъстък
— шоколадова вафлена фунийка < br/> Газирана вода $10
Чаша Pormenor (португалско бяло вино) $29
Чаша Chanson Pernand алено бордо $36
Яйце, пълнено с шоколад и карамел (безплатно)
Чай от прясна мента $11
Еспресо $11
Общо (вкл. налог и бакшиш) $442,15

Тя стажува в радиостанция в Сан Франциско и приключва гимназия по-рано, с цел да посещава локален публичен лицей. След като се трансферира във водещия кампус на Калифорнийския университет в Бъркли през 1985 година, тя учи молекулярна биология, само че открива, че лабораторната работа е самотна и стартира да чете бизнес страниците. Беше ерата на корпоративните нападатели, която по-късно щеше да бъде увековечена във Варварите пред портата, бестселърът за изкупуването на RJR Nabisco, подкрепено с частни капитали, и Саид беше привързан. 

Тя добави втора компетентност по стопанска система и отиде в Юридическия факултет на Харвард, което беше акомодация за някогашен академик. „ Научаваш се по какъв начин да приемаш, че има две страни на всичко и твоята работа е да знаеш по какъв начин да подредиш причините си, без значение коя страна ти е предоставено да спориш “, спомня си Саид.

Корпоративното право беше нейното сладко, и Cravath, макар съвсем цялостния дефицит на женски модели за подражателство и репутацията на изискващ извънредно твърдоглав труд, се оказа неудържим. Първата й договорка включваше дъщерно сдружение на KingWorld, компанията зад играта демонстрира Jeopardy! и Wheel of Fortune, като бащата на тенисиста Джон Макенроу управлява правния екип от другата страна.

В друга ранна транзакция, продажбата на веригата Hard Rock Cafe на Rank, старшият юрист сложи Саид отговарящ за консултирането на лимитираните сътрудници на веригата. Един ден телефонът иззвъня и това беше Бен Щайн, фамозният раздразним артист и стопански коментатор, който изиска детайлности за инвестицията си. „ Беше много обезсърчително. Той е сложна бисквитка... Но по-късно го преживееш и това е много ужасно “, спомня си тя.

„ Част от това да си експерт е да се справяш с това да не знаеш всичко и към момента би трябвало да решаваш и да даваш препоръки “, споделя тя. „ Понякога би трябвало да реагираш на момента. И мисля, че това те прави устойчив. “

В момента, в който сръчните сервитьори са полели предястията ни със сосове, Саид ми споделя за представянето на Time Warner, до момента в който се бори да се оправи с идването на интернет. Беше 1999 година и Гугъл беше просто пускане, до момента в който цифровият портал America Online имаше инерция и щемпел. Световноизвестните списания на Time Warner, филмовото студио, кабелното поделение и телевизионната мрежа HBO донесоха повече доходи и наеха доста повече хора от AOL, само че нейните ръководители умираха от предпочитание да сключат договорка. 

Преговорите бяха защитавани в такава загадка, че множеството хора в Time Warner се почувстваха заслепени. „ Импулсът за договорката не беше неверен... Те тъкмо диагностицираха загрижеността, че интернет ще бъде разрушителна технология “, споделя Саид. „ Но когато беше оповестено, първото място, от което чух, беше HBO и те не бяха удовлетворени от това. Те споделиха: „ Какво, по дяволите, направихте вие? “

Оттам нещата потеглиха надолу: обединената компания регистрира най-голямата годишна корпоративна загуба в историята, а по-късно беше разкрито, че AOL е раздувала рекламата си доходи.

Враждебната [оферта] е също толкоз психическа борба, колкото същински. Част от това, което демонстрирате на наддаващия, е, че ви следва същинска борба

Години по-късно, когато компанията се върна да се назовава Time Warner, Саид стоеше до шефа изпълнителен шеф Джеф Бюкс, до момента в който се бореше против враждебно усвояване от 21st Century Fox. „ Всички някак ни отчитаха, тъй като, споделиха те, никой няма да надделее против Рупърт Мърдок “, споделя тя. 

По съвет на Саид Бюкс и бордът отхвърлиха да бъдат прибързани и трансформираха разпоредбите, с цел да попречат на Fox да свика особено заседание на акционерите. „ Когато изтекоха офертата, бяхме подготвени. Имахме известие за пресата, което го отхвърли в действителност за минути “, спомня си тя. „ Такива неща могат да имат същинско значение, тъй като враждебната [оферта] е толкоз психическа борба, колкото и същинска. Част от това, което демонстрирате на наддаващия, е, че ви следва същинска борба. 

Сервитьорът нежно напръсква аления ми снапер и аспержите с емулсия на основата на неузряло грозде. Поглъщам го. Саид яде своята камбала в сос от алено вино много по-деликатно, до момента в който си спомня рецесията в анимационната компания DreamWorks. Само месеци след първичното обществено предложение през есента на 2004 година приходите на компанията и цената на акциите се сриваха и Комисията по скъпи бумаги и тържища на Съединени американски щати стартира следствие. Саид знаеше, че тя би трябвало да хване контрола над обстановката.

„ Можеш да се окажеш с бягаща дъска, където те изпадат в суматоха “, споделя тя. „ Много, доста значимо е като консултант да им предоставим цялата информация, от която се нуждаят, само че също и увереността, че това ще бъде позволено. “

Нейната загадка е да помни, че корпоративните големци са човешки същества като всички останали: „ Те носят неустановеност и стрес и всеки се тревожи за репутацията си. Трябва да разберете напрежението, през който минават, и да удвоите напъните си, с цел да бъдете успокояващото наличие. “

Тя също по този начин се пробва да защищити клиентите си от проблеми по други способи, като им припомня да употребяват по-скоро имейл в сравнение с текстове за връзка по отношение на противоречиви бизнес въпроси, тъй като доста неща приключват в правосъдни разногласия. Не единствено че е по-малко инвазивно имейлите да се събират от сървър, в сравнение с да се постанова да предавате телефон за екранни фотоси, само че текстовете, натоварени с емотикони, могат да наподобяват непрофесионални за арбитър или жури. 

Винаги предпазлив, Саид рядко посочва имената на клиентите, които поучава, сприятелява и даже се причислява за ваканции. Но Шулц сподели обществено, че е бил толкоз впечатлен от метода, по който тя е поела управлението на първото съвещание на борда на DreamWorks, на което е участвал, че по-късно я е прогонил, с цел да я помоли да работи със Starbucks.

И когато се обадих на DreamWorks съосновател Джефри Катценберг след срещата за обяд, той удостовери, че е разчитал на Саид да го образова посредством „ доста натоварени, прочувствени и предизвикателни “ решения, тъй като можеше да разчита на нея за съпричастност, само че и за прям диалог. „ Тя има изтънчеността на пушка. И двата варела идват към вас едновременно и не мога да бъда по-благодарен за това “, сподели Каценберг. „ Получаваш единствено чистата истина от нея. “

Саед усърдно заобикаля изваяна могила от нещо, което наподобява на картофено пюре, и едвам докосна виното си. Тя резервира място за десерт. „ Винаги е толкоз разочароващо, когато дойдеш с клиент и те кажат, не, без десерт. Просто ги гледате и казвате: „ Знаете, че плащаме за тристепенно меню “, споделя тя.

Точно тогава сервитьорите ни показват в допълнение лакомство, което не е упоменато в три- курсово меню. „ Те не постоянно вършат това “, споделя Саид. Потапяме дребни лъжички в съвсем цяла яйчена черупка, напълнена още веднъж с шоколадов мус и карамел. (Когато ревизирам сметката

Източник: ft.com